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農(nóng)歷春節(jié)即將來臨，涂料市場營銷方式花樣百出：年末大促銷、"買一送一"等促銷活動是層出不窮。不可否認(rèn)，節(jié)假日促銷的確是增加品牌銷量的好時機，一定會為企業(yè)帶來一定的盈利，但是促銷并不是長久之計，價格促銷搶占市場的"功力"有限，長時間的價格促銷只會讓品牌掉價，得不償失，也不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
價格促銷助力企業(yè)年終沖刺
農(nóng)歷春節(jié)將至，涂料行業(yè)銷量沖刺進入最后階段，雖然大環(huán)境遇冷，但是年底促銷對涂料行業(yè)而言依舊重要。受價格影響，涂料在近期交易量明顯得到提升，銷量漲幅也比之前多。雖然原材料價格不斷上漲，使得涂料行業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，生存壓力也是與日俱增，但是，在全民促銷的大潮中，價格優(yōu)勢仍為涂料銷售帶來一線生機，不至于最終慘淡收場。
的確，促銷是企業(yè)在短期內(nèi)提高銷量的最好方式之一，尤其在年底這樣的旺季，涂料企業(yè)促銷確實能為企業(yè)提升不少戰(zhàn)斗力。與此同時，在涂料市場上最常見的促銷方式，無非就是打出"價格牌"，以企業(yè)讓利的方式刺激消費者需求，以此來提高涂料銷量。
涂料市場深受價格需求影響
數(shù)學(xué)中常以求定價為多少元時商場利潤最大為題，其實，這是經(jīng)濟學(xué)原理所反映出來的價格與需求之間的關(guān)系問題。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，價格與需求相互影響，商品需求量越少，價格越低，反之，需求量越大，價格越高。同理，商品價格越高，需求量越小，價格越低，需求量越大。涂料行業(yè)作為市場經(jīng)濟中的一份子，同樣受到價格與需求關(guān)系的影響。
"接地氣"營銷更得人心
涂料賣場逢節(jié)必促銷，如今消費者把更多的假日性消費轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動消費者熱情，如何打動消費者的心，是涂料賣場需要深思的問題。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，立足社區(qū)、關(guān)注需求能提升營銷的效率。"這兩年我們在改變，從單純的‘收租’者成為商戶的利益共同體，帶著商戶走出去，尋找客戶。管理上，我們從客流量、銷量多層面考察商戶，同時將商戶業(yè)績與團隊管理能力掛鉤;營銷上，我們組織團購活動，進小區(qū)、分析數(shù)據(jù)、主動引客。產(chǎn)品上，我們從環(huán)保性、長效性入手，主推新型環(huán)保涂料：3D彩粒漆、硅藻泥等。希望通過多項舉措，讓消費者體會到線下賣場的實惠。"某家居賣場負(fù)責(zé)人如是說。
據(jù)悉，現(xiàn)在很多賣場開始流行爆破營銷，這種模式主張全員主動營銷，改變傳統(tǒng)營銷思路，從坐商至行商，教會商戶如何主動出擊尋找精準(zhǔn)客戶，發(fā)動旗下商戶和賣場員工一起，走出賣場、集中時段、進入小區(qū)，展開一系列精準(zhǔn)推廣手段，邀請所有收集到的潛在客戶于特定日期到賣場進行團購活動，最終完成一場大規(guī)模的營銷活動，創(chuàng)造出驚人的現(xiàn)場效果和銷售業(yè)績。
總之，新年將至，而涂料廠家在促銷手段上也應(yīng)該有所變化，有所創(chuàng)新。當(dāng)下，"接地氣"營銷手段深得人心，涂料賣場應(yīng)積極迎合這一市場消費需求，回歸理性，而不是一味的盲目促銷。
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